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车易拍备战广州车市

2012-11-23 10:33:48 来源:中企新闻传媒网 字体:     浏览次数:

  在第2012年广州车展上,众多经销商开展4S店置换讨论,专家认为北京车易拍4S店e置换模式值得借鉴,可以快速激活限购下的广州车市。车易拍表示,正在积极的准备中,尽快进入广州车市。

一、广州限购,经销商举步艰难

  自从广州限购后,当地的经销商忧心忡忡,一直在为如何应对有限的新车销售而苦恼。广州当地一家4S店总经理介绍,今年市场行情本来就不好,再出台这样的限购政策,对他们来说无疑是雪上加霜。

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  新华信联合总裁和CEO林雷则指出,一线城市汽车消费市场已经逐渐进入成熟期,市场增长率开始放缓,其增长速度均低于全国平均水平,高速增长的空间已经不大。

  在广州车展上,网易汽车主编张齐认为:限购肯定会让厂商对这个城市的重视程度有一定影响,无论是上海限购、北京限购还是广州限购,但限购的都是新增量,而不是换购。

  换购也可称为置换,汽车的置换业务目前在北京已经非常成熟,北京亚市的更新上牌数比例已经从年初的50.3%上升到了62.2%,北京市场整体置换比例也在40%左右,置换无疑为新车销售提供了强有力的支撑。

二、专家认为北京车易拍4S店e置换模式值得借鉴

  在2012汽车经销商高峰论坛中,专家频频支招,众经销商茅塞顿开。

  北京限购后,经销商通过与第三方平台合作可大幅度提高置换率,来自某集团的经销商说道“从2012年与车易拍平台合作以来,其集团下的5家4S店使用e置换服务,集团的二手车置换成交率达到70%以上,其成交量提升55%,利润更是提高64%。

  另外一家一汽大众店,由于建店位置较偏远,销量一直较弱,但与车易拍合作以后,二手车的置换业务稳步上升,就在9月份,成交率达到80%,而置换量已经占到了店面新车销量的65%,已经成为店面新车销售的重要环节部分。

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  专家解释说:其实第三方平台的特点就是整合了全国的二手车渠道,打通全国流通渠道,激活了二手车的交易活跃度。而在第三方平台中,车易拍提供的“e置换”服务很有特点,他的服务深入到置换的所有流程中,从检测到报价、从交接车辆到过户手续,而让刚才那位经销商店面成交率大幅提升的原因,就是车易拍的交易过程只需要短短一个小时,检测40分钟,报价15分钟,车主在店面只需要1个小时就能完成置换,这大大促进了现场的置换成交率。而有了车易拍所提供的“e置换”工具包,不需要4S店再更多培养二手车评估师,大大降低运营成本,和车易拍置换顾问合作,可以让4S店的每一个员工都变成置换专员,全面为到店车主提供置换服务。

  而正是因为北京有了这样的第三方平台,大大促进了北京的二手车交易活跃度,目前北京二手车2012年交易量已经超过50万辆,预计今年有望突破60万辆

三、车易拍:积极备战广州市场

  在热议之后,笔者特意联系了北京的车易拍平台,询问车易拍是否有意进入广州市场。

  车易拍方面表示:车易拍非常希望能进入广州车市,公司已经对广州市场进行全面的调研工作,进入广州市场已经到了最后的冲刺阶段。据悉广州本田北京各经销商都在使用车易拍4S店E置换服务,广州经销商也再热盼车易拍的到来。

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